十多年前，提出了“品牌树理论”，只是想与别的学者的思想区别开来，并未进行系统而深入的思考和研究，但经过这些年的观察和实践，这个原本只是为营销而创立的概念，其实是可以成为一个理论的，至少是可以成为指导企业在建立品牌时的指导性原则。
“品牌树”如果不以“理论”这样深刻的词语来表述的话，那就姑且称之为“品牌树模型”或“品牌树方法”。
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商业竞争的基本单元不是企业，而是在市场上的品牌，品牌战略的本质是竞争战略，在市场上争夺地盘和客户的，都是各家企业的品牌。
什么样的品牌战略才最能创立成功的品牌？
总结全球的品牌战略，大致有三种。
一种是“伞型”战略。企业把已有的知名品牌当作大伞，伞下拥有数个甚至数十个不同品类的产品，以日本、韩国和中国为代表的亚洲企业采用这种模式比较多，比如日本的电器行业的品牌，一个松下、一个索尼，你看他们一个伞下有多少个品类的产品？中国的联想、长虹等企业也是如此。
这种战略的特点是，企业规模大、营业额高，但赢利能力弱，像是用小木船连在一起的航空母舰。
一种是“灌木型”战略。企业同时在多个品类发力，推出多个品牌，但却没有主导品类，缺乏竞争力。无论一个企业从事多少的行业，开发了多少类别的产品，创建了多少个品牌，在市场终端竞争的，不是企业，而是企业的品牌。
如果品牌不能代表品类，不能在与同品类产品的品牌竞争中获胜，产品也就销不出去，更无法获得较高的溢价。
一种是“大树型”战略。企业长期聚焦于某一品类，推出一个品牌，经过较长时间获得品类的主导权，成为品类的代表性品牌，比如可口可乐代表可乐，IPHONE代表智能手机，比亚迪代表电动汽车，赛力斯代表智慧汽车。
当这棵品牌大树已经在某一品类的竞争中处于优势地位，就可以适时推出第二、第三品牌，继续培育新的大树，成为新品类的代表。
采用这种品牌战略的企业市场竞争力强，赢利能力好，具有长久的生命力。
赵崇甫/品牌战略专家，中国最懂定位理论和超级符号的实战家之一，用定位思想和超级符号方法，赋能品牌健康成长。返回搜狐，查看更多